Besorgte Fiat-Händler

München. Seit Fiat Deutschland den Händlerverband darüber informiert hat, künftig über einen Vermittler im Internet Fahrzeuge verkaufen zu wollen, ist die Unruhe unter den Verbandsmitgliedern groß. Der Plan des Importeurs sieht vor, auf der Internetseite von Jütten & Koolen in einer Testphase Autos der Fiat-Niederlassung Rhein-Ruhr anzubieten. Dafür würde Jütten & Koolen vom Importeur „eine vorgegebene Vermittlungspausschale“ erhalten, wie Fiat dem Verband in einem Schreiben mitgeteilt hat.

Der Blick auf die bisherige Verkaufspraxis des Internetanbieters, der jährlich etwa 9000 Neuwagen aus Deutschland und dem europäischen Ausland absetzt, lässt bei den Händlern Skepsis aufkommen. Denn wichtigstes Verkaufsargument ist der Preis, der häufig weit unter dem empfohlenen Verkaufspreis liegt. Auch Fiat würde bei Jütten & Koolen entsprechende Rabatte gewähren müssen, befürchten die Händler.

Sie sähen es lieber, wenn Fiat in attraktive Sondermodelle investieren würde, statt im Internet mit Rabatten auf Kundenfang zu gehen. „Ich bin stocksauer, wenn ich höre, dass für solche Ideen Geld da ist“, machte eine bayerische Fiat-Händlerin auf der diesjährigen Delegiertenversammlung ihrem Ärger Luft. Die Fahrzeugvermittlung über das Internet und Sondermodelle, die den Absatz stärken, schließen sich laut einem Fiat-Sprecher aber keineswegs aus.

Rechtsanwalt Christian Genzow, der den Händlerverband berät, sieht im geplanten Internetverkauf eine Gefahr für das Händlernetz in seiner bisherigen Form: „Damit will Fiat ganz klar einen neuen Vertriebsweg öffnen.“ Fiat-Vertriebschef Manfred Kantner will laut Genzow mit dem Verkauf bei Jütten & Koolen die Klientel der Internetnutzer stärker ansprechen, die der Importeur sonst nicht erreichen könne.

Ohne die Zustimmung des Verbands werde Fiat die Testphase aber nicht starten, sei Verbandsvorstand Horst Hohlheimer von Kantner zugesichert worden. Um vor einer endgültigen Entscheidung einen besseren Einblick in die Pläne zu erhalten, hat der Verband von Fiat fünf Beispielrechnungen verlangt. Ein Fiat-Sprecher bestätigt, dass noch nicht endgültig entschieden ist, ob die Testphase überhaupt gestartet wird. Bislang hat der Importeur an Jütten & Koolen keine Fahrzeuge geliefert.

Die Delegiertenversammlung in Frankfurt machte auch deutlich, dass zwischen Fiat-Deutschland-Chef Werner H. Frey und dem Händlerverband eine weitere Zusammenarbeit kaum möglich ist. Streitpunkt ist ein Gutachten, das der Verband für rund 23.000 Euro beim TÜV Süd in Auftrag gegeben hat. Laut Verbandspräsident Friedrich Karl Bonten habe ihm Frey mehrfach mündlich zugesichert, der Importeur werde für das Gutachten aufkommen. Ein Jahr lang habe Frey den Verband vertröstet, stehe nun aber nicht mehr zu seiner Zusage, was Bonten als „Wortbruch“ kritisierte. Die ausstehende Zahlung wollte der Verband zunächst vor Gericht einklagen, in der Woche der Delegiertenversammlung erklärte sich Fiat laut Bonten jedoch bereit, die ausstehenden 23.000 Euro zu begleichen.

Ärger hat beim Verband auch die Forderung von Fiat hervorgerufen, zur Delegiertenversammlung künftig die Presse nicht mehr zuzulassen. „Wir lassen uns doch nicht vorschreiben, wen wir zu unseren Veranstaltungen einladen“, sagte Bonten. Die geladenen Vertreter von Fiat und der Konzernbank blieben der Versammlung deshalb fern.