China bleibt wichtigster asiatischer Einkaufsmarkt

Köln. Mittelständische Unternehmen können nach wie vor erhebliche Kosten sparen, wenn sie in China einkaufen. Rund ein Drittel der Firmen schafft über 25 Prozent Kostenersparnis, mehr als elf Prozent Einsparung erreichen die meisten; die aktuell sinkenden Lohnkosten in China lassen weitere Einsparungen zu. Zu diesem Ergebnis kommt die Einkaufsberatung Inverto in einer Studie für die 89 mittelständischen Unternehmen, überwiegend aus der Maschinenbau- und Automobilbranche mit einem Jahresumsatz zwischen 100 und 750 Millionen Euro, befragt wurden.

Vor allem mittelständische Unternehmen kämpfen auch nach mehreren Jahren Einkauf in China im Tagesgeschäft vor allem damit, Qualität und Liefertreue bei den chinesischen Lieferanten dauerhaft zu sichern. Zudem betreiben die Mittelständler überwiegend Global Sourcing im Alleingang und sind immer noch zu wenig mit kulturellem Hintergrund sowie dauerhaften direkten Kontakten auf dem chinesischen Beschaffungsmarkt präsent.

"China bleibt mit Abstand der wichtigste asiatische Beschaffungsmarkt“, erläutert Inverto-Vorstand Frank Wierlemann. So gehen denn auch 72 Prozent der Befragten von einem steigenden Einkaufsvolumen in China aus. In Krisenzeiten rückten bei Entscheidern naturgemäß zwar eher mögliche Risiken als Chancen in den Vordergrund. Doch an Global Sourcing führe kein Weg vorbei: "Niemand kann die Uhr zurückdrehen und internationale Märkte abriegeln. Nachhaltiger Erfolg mit großen Kostenvorteilen kommt, wenn der Mittelstand seinen Einkauf vor Ort in China im operativen Tagesgeschäft deutlich professionalisiert und jetzt am Ball bleibt.“

China als Beschaffungsmarkt ist für den Mittelstand heute längst kein Neuland mehr: Laut Studie beziehen 65 Prozent der Befragten bereits Produkte aus Asien, mehr als die Hälfte dieses Einkaufsvolumens entfällt auf China. 80 Prozent der Unternehmen haben drei oder mehr Jahre Erfahrung mit China Sourcing gesammelt. Vor allem die Suche nach Einsparpotenzialen aber auch der Wettbewerb zwischen Lieferanten und der Zugang zum chinesischen Markt waren für die befragten Mittelständler die Triebfeder, um sich beim Sourcing im Reich der Mitte zu engagieren.

Gleichwohl sind 47 Prozent der befragten Mittelständler aus Maschinenbau und Automobilbranche nur "einigermaßen“ zufrieden: Die operativen Alltagshürden werden als groß eingeschätzt. Besonders bei der Kontinuität einer guten Qualität von Produkten chinesischer Lieferanten, beim Schutz des geistigen Eigentums sowie bei der Kommunikation und im Beziehungsaufbau zu den chinesischen Zulieferern drückt der Schuh. "Gerade Krisenzeiten sind geeignet, sich seinen chinesischen Lieferanten als verlässlicher Partner zu zeigen, um die Beziehung und damit letztlich die Produkt- und Lieferqualität zu festigen“, erläutert Wierlemann.

"Es geht nicht mehr darum, das geforderte Qualitätsniveau überhaupt zu erreichen; schließlich hat sich der Beschaffungsmarkt China gewandelt. Die technologische Entwicklung der chinesischen Zulieferer verbessert sich schnell“, erklärt Minrui Ji, General Manager von Inverto China. "Zunächst gehörten fast ausschließlich Fertigwaren zu den Klassikern des China Sourcings. Unsere Studie zeigt, dass nun 95 Prozent der Befragten höherwertige Teile und Komponenten sowie 38 Prozent Fertigwaren einkaufen. Vor allem lohnintensive Gussteile sind aktuell gefragt. Komplexe Investitionsgüter beschaffen immerhin schon 16 Prozent der Befragten aus China.“ Als Herausforderung erweise sich für die Unternehmen, die Qualität ihrer Lieferanten langfristig sicherzustellen.

Folgerichtig beurteilen die befragten Mittelständler die Präsenz vor Ort, Mitarbeiter mit China-Erfahrung sowie die ständige Kommunikation mit den chinesischen Lieferanten als einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Die Qualitätssicherung bei den Zulieferern sowie das verlässliche Order Management im Tagesgeschäft erfordert Partner, die Land und Leute kennen und Lieferantenpartnerschaften pflegen. Nach mehreren Jahren China-Engagement wird im Mittelstand immer klarer, dass es dafür einen langen Atem braucht.

Die befragten Mittelständler betrieben überwiegend China Sourcing im Alleingang: 62 Prozent organisieren ihre Beschaffung aus China direkt in Deutschland, 60 Prozent beschaffen über eine eigene Einkaufsniederlassung in China, 38 Prozent versorgen sich durch Eigenfertigung im Ausland. Über europäische Vermittler kaufen 31 Prozent ein, über chinesische Vermittler nur 19 Prozent. Knapp ein Drittel der Teilnehmer verzichtet auf externe Dienstleister (28 Prozent) oder macht dazu keine Angaben (21 Prozent). Wenn externes Know-how in Anspruch genommen wird, dominieren Logistik-Dienstleister (34 Prozent). "Heute lässt sich erfolgreiches Einkaufen in China auf die Formel ‚gute Qualität plus günstiger Preis' bringen“, resümiert Wierlemann. "Der Schlüssel zu diesem Erfolg liegt für den Mittelstand jetzt im operativen Tagesgeschäft.“