SAP-Spezialist All for One startet "sehr gut“ ins Übergangsjahr

Filderstadt. Die All for One Midmarket AG hat im abgelaufenen Geschäftsjahr wichtige strategische Weichen gestellt und peilt nach einer rund einjährigen Neuausrichtungsphase ein starkes Wachstum bei Umsatz und Gewinn an. "Wir sind sehr gut in das laufende Geschäftsjahr gestartet. Die IT-Investitionen halten an, sodass wir keine Anzeichen für eine Krise erkennen können“, sagte Vorstandssprecher Lars Landwehrkamp auf der Bilanzpressekonferenz des Filderstädter SAP-Spezialisten. Im laufenden Geschäftsjahr 2011/12 (per 30. September) will der auf die mittelständische Fertigungsindustrie fokussierte IT-Dienstleister im oberen einstelligen Prozent-Bereich wachsen, wie Finanzchef Stefan Land ankündigte. Eine konkrete Ergebnisprognose wagte er allerdings noch nicht: "Wir arbeiten derzeit an einem Geschäftsplan, rechnen aber aufgrund der Integration von Steeb mit Ergebnisbelastungen.“ Ein Abrutschen in rote Zahlen schloss Land aus.

All for One hat vor kurzem den Konkurrenten Steeb Anwendungsysteme GmbH für einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag von der SAP AG übernommen. Der ähnliche aufgestellte IT-Dienstleister mit 61 Millionen Euro Umsatz muss nun aus dem Walldorfer Softwarekonzern herausgelöst, auf die All for One AG verschmolzen und das Gesamtunternehmen unter dem Namen All for One Steeb AG neu ausgerichtet werden. "Damit wollen wir den leistungsstärksten SAP-Komplettdienstleister im Mittelstand mit der größten SAP-Kundenbasis im deutschsprachigen Raum formieren“, so Landwehrkamp, der das laufende Geschäftsjahr als Übergangsperiode sieht. Im Geschäftsjahr 2012/13 soll das Unternehmen dann einen Gesamtumsatz von über 160 Millionen Euro aufweisen und eine EBIT-Marge von mehr als fünf Prozent erzielen. Land hält eine operative Marge von acht Prozent und darüber für möglich.

Im IT-Ranking der Automobilwoche (für das Kalenderjahr 2010) liegt All for One mit einem Umsatz von 25,5 Millionen Euro auf Platz 13 der größten Dienstleister für die deutsche Autobranche. Zusammen mit Steeb dürfte das Unternehmen mindestens einen Platz vorrücken und damit sogar Accenture überholen, die mit 27,0 Millionen Umsatz auf Platz zwölf liegen. Größter Wettbewerber von All for One ist die Bielefelder Itelligence, die auf 14,7 Millionen Euro Automotive-Umsatz in Deutschland kommt und auf Rang 22 liegt.

Im vergangenen Geschäftsjahr 2010/11 steigerte All for One den Umsatz um 14 Prozent auf 90,2 Millionen Euro. Davon entfielen 16 Prozent auf den Verkauf von Softwarelizenzen. Diese bilden den Indikator für spätere regelmäßig wiederkehrende Erlöse. "Aus dem Lizenz-Neugeschäft leiten sich Service- und Wartungsumsätze ab“, so Land. Dazu gehören auch Outsourcing-Dienstleistungen, die im vergangenen Geschäftsjahr 39 Prozent zum Konzernumsatz beisteuerten. Auf das eher zyklische Consulting entfielen 42 Prozent.

Nachdem All for One bereits im Jahr 2009/10 wieder schwarze Zahlen geschrieben hat, kletterte nun der Gewinn vor Zinsen und Steuern (EBIT) um 86 Prozent auf 4,7 Millionen Euro. Die operative Marge lag bei fünf Prozent. Nach Steuern verdiente der Dienstleister 7,3 Millionen Euro. Darin enthalten ist ein Sonderertrag von 2,1 Millionen Euro durch die Veräußerung der Beteiligung an der Schweizer AC Service AG. Ohne den Sondereffekt belief sich das Nettoergebnis auf 5,2 Millionen Euro.

Die gute Konjunktur nutzte All for One nicht nur zur Akquisition von Steeb, sondern auch zur Verbesserung der Bilanz: Die Nettoliquidität beträgt nun 12,6 Millionen Euro. Durch den Sonderertrag stieg die Eigenkapitalrendite bei einer Eigenkapitalquote von 59 Prozent auf 20,5 Prozent – ohne diesen Einmaleffekt läge sie bei 14 Prozent. Der freie Cash-flow betrug 4,5 Millionen Euro. "Wir werden für das abgelaufene Geschäftsjahr auf jeden Fall eine Dividende zahlen. Noch ist offen, was wir dem Aufsichtsrat vorschlagen“, so Land mit Blick auf den anstehenden Geschäftsplan.

In den nächsten Monaten geht es laut Landwehrkamp vor allem darum, bei All for One und Steeb die Kunden und Mitarbeiter zufrieden zu stellen: "Wir brauchen jeden Mitarbeiter. Im Markt ist die Übernahme gut aufgenommen worden.“ Während bei Steeb alle Standorte erhalten bleiben, plant der IT-Dienstleister 50 Neueinstellungen. Dazu soll die technische und organisatorische Basis für künftiges Wachstum gelegt werden. Zum Beispiel wird Steeb künftig die Zusatzprogramme von All for One für SAP anbieten (AddOns) und zum ersten Mal auch Outsourcing-Services, die in den zwei Rechenzentren der Filderstädter erbracht werden. Umgekehrt bringt Steeb mit dem technischen Handel und der Consumerbranche zwei neue Sektoren ein, in denen All for One bislang nicht tätig war.

Eine wichtige Säule in der Strategie ist die Entwicklung neuer Produkte, die ausgehend von SAP-Standardlösungen speziell auf die Bedürfnisse des Mittelstands abgestimmt werden sollen. Diese Aufgabe hat Andreas Naunin, der bei der SAP Deutschland in der Geschäftsführung die Mittelstandsaktivitäten verantwortete, und nun im Zuge der Steeb-Akquisition zu All for One wechselt.

Wesentliche Treiber des All-for-One-Geschäfts sind im Moment Outsourcing-Services, Lösungen zur Analyse und Aufbereitung von Daten (Business Analytics), die integrierte Fertigungsplanung (Supply Chain Management) sowie Dienstleistungen, die nutzungsbasiert abgerechnet werden (On Demand). Künftig sollen neue Themen, die SAP vorantreibt, für Nachfrage sorgen. Dazu gehört die Nutzung von Geschäftssoftware über das Smartphone ebenso wie die neue Datentechnologie von SAP (HANA), mit der in kürzester Zeit große Datenmengen analysiert werden können.

Während sich All for One und Steeb weiter auf den Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentrieren wollen, soll ein internationales Partnernetzwerk die Betreuung der global ausgerichteten Kunden vor allem in der Autobranche übernehmen. Auf Initiative von All for One wurde im November die United VARs LLP (Value Added Reseller – VAR) gegründet. Das Netzwerk aus 22 SAP-Systemhäusern in 57 Ländern ist laut Landwehrkamp die weltweit größte Beratungsorganisation für SAP im Mittelstand. Die Unternehmen beschäftigen über 4000 Berater und machen einen kumulierten Umsatz von mehr als 1,5 Milliarden Dollar.

Mit der erfolgten strategischen Ausrichtung sieht All for One große Wachstumschancen, die erheblich durch die Expansionspläne von SAP getrieben werden: Die Walldorfer wollen den Umsatz von heute knapp 13 Milliarden Euro auf 21 Milliarden Euro bis 2015 ausbauen. Während die Partner heute nur 20 Prozent zu den Erlösen beitragen, sollen sie künftig auf einen Anteil von 40 Prozent kommen. "Als Nummer eins im deutschsprachigen Raum sollten wir davon stark profitieren können“, so Landwehrkamp. (All for One Midmarket AG)