Werbemanager für Mittelständler

Bonn. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen stellt die zeitaufwendige Online-Werbung mit Gestaltung und Platzierung von Bannern wie auch der Werbung in Suchmaschinen eine große Herausforderung dar. Daher hat die Deutsche Post das physische Dialogmarketing-Portfolio nun digital ergänzt: In bundesweit 28 Direkt Marketing Centern beraten ihre Marketingexperten Unternehmen, wie diese effektiver auf sich aufmerksam machen können.

Die Unterstützung erfolgt ganz praktisch bei der Planung und Umsetzung von Werbeaktionen, zum Beispiel bei Zielgruppenselektion oder Werbemittelerstellung und dem Versand als adressierte Werbemittel oder Postwurfsendungen. Neu ist nun auch die Verknüpfung von On- und Offline-Werbemaßnahmen für Erfolg versprechende Kundenansprache und Neukundengewinnung.

Da sich bereits 80 Prozent der Kunden vorab im Netz über Produkte und Dienstleistungen informieren, ist es nach Angaben der Post für Unternehmen unerlässlich, online gefunden zu werden. Viele kleine und mittelständische Unternehmer, die Meister ihres Faches, aber meist keine Marketingexperten sind, haben nach Einschätzung der Bonner eine eigene Homepage realisiert, die es zu beleben gilt.

Internet-Marketing in Eigenregie ist jedoch sehr zeitaufwendig und muss professionell umgesetzt werden, um erfolgreich zu sein. Da stehen gerade inhabergeführte kleine Firmen ohne eigene Marketingabteilung schnell vor vielen Fragen: Wie wirbt man im Internet? Wo schaltet man seinen Banner? Was lohnt sich und welche Kosten entstehen dabei? Und vor allem: Wie erreicht man es, tatsächlich Interessenten auf sich aufmerksam zu machen? "Es ist extrem selten, dass jemand 500 Kilometer fährt, um sich ein Auto anzusehen. Da kann ich es mir nicht leisten, für Bannerklicks vom anderen Ende Deutschlands zu zahlen“, erläutert Olaf Rießner, Autoverkäufer aus Essen, den Wert von gezielter Werbung in der Region.

Das Autohaus nutzt für seine Online-Werbung den Werbemanager der Deutschen Post, den neuen Service zur einfachen und effizienten Werbung im Internet. Geschaltet wird im lokalen Umfeld – ohne Streuverluste, aber mit klarer Kostenkontrolle zu Festpreisen. Olaf Rießner lobt das Reporting: "Ich kann genau sehen, was der Banner gebracht hat und wie viele Kunden mich dann kontaktiert haben.“

Eine firmeneigene Internetpräsenz darf nicht vergessen werden, stellt aber lediglich einen Baustein sinnvoller Werbemaßnahmen für Erfolg versprechende Kundenakquise und Umsatzsteigerung dar. Die Marketingaktivitäten sollten crossmedial geplant werden. Das heißt, man wirbt mit einer Kombination aus klassischen und neuen Medien und vernetzt ganz unterschiedliche Kommunikationsmittel wie beispielsweise Anzeigen in Fach- oder Publikumsmagazinen, Verteilung physischer Werbemitteln wie beispielsweise Werbebriefe und Online- Werbung mit Suchmaschinenmarketing auf Google und Bannerwerbung.