Ärger um Provision für Mercedes-Verkäufer

Stuttgart. Das schleppende Neuwagengeschäft auf dem deutschen Markt zwingt den Autohersteller Daimler zu einer Anhebung der Provision für sein Verkaufspersonal. „Vor dem Hintergrund der anspruchsvollen Situation im Verkauf“ wurde vor Kurzem eine „Erhöhung der Garantieeinkommen der Verkäufer zum 1. 7. 2008 beschlossen“. Dies belegt ein internes Schreiben des Gesamtbetriebsrats.

Laut einer streng vertraulichen Vergütungsübersicht, die der Automobilwoche ebenfalls vorliegt, wird etwa die Garantieprovision für „Verkäufer bis zum 25. Einsatzmonat“ von vormals 1.585 Euro pro Monat auf 1.800 Euro angehoben. „Verkäufer ab dem 25. Einsatzmonat“ erhalten jetzt 2.100 statt 1.840 Euro. In Verbindung mit dem Festgehalt von 460 Euro nehmen die Garantie-Einkommen der deutschen Mercedes-Verkäufer somit auf 2.260 respektive 2.560 Euro zu.

„Was auf dem Papier zunächst wie eine nachhaltige Verbesserung unserer Bezüge aussieht, ist in Wahrheit leider nur eine Art zinsloses Darlehen“, klagte eine Verkäuferin im Hintergrundgespräch mit Automobilwoche. Denn in absatzstärkeren Monaten, die Daimler etwa nach der Einführung des Kompakt-SUV GLK zum Jahresende erhofft, wird die höhere Garantieprovision mit den dann fälligen Auslieferungsprovisionen verrechnet.

„Die neue Regelung mag in den schwachen Sommermonaten ein wenig helfen“, rügte ein Vertriebsmann, „aufs ganze Jahr betrachtet bringt sie uns aber nicht mehr Geld“. Dies empfinde er als „Provokation“.