Erste Incentives für neuen GLK im Mercedes-Handel

Berlin. Die Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland (MBVD) stützt den Verkauf ausgesuchter Modelle des neuen Geländewagens GLK (Baureihe X 204) mit Incentives in Höhe von 1500 Euro. Dies belegen als "Nur für den internen Gebrauch – streng vertraulich!" gekennzeichnete Dokumente aus der Berliner Verkaufszentrale des Daimler-Konzerns, die Automobilwoche zugespielt wurden.

Demnach gewährt die MBVD ihren Niederlassungen und autorisierten Handelspartnern für alle sogenannten Vorratsfahrzeuge des Typs GLK mit werksseitig vorgegebener Ausstattung ("Audio 20 CD"/ Code 523 oder "Audio 20 CD mit 6-fach CD-Wechsler"/ Code 510) neuerdings einen "Bar-Scheck" in Höhe von 1.500 Euro, den Verkäufer an zögerliche Kunden weiterreichen können.

"Das Auto ist zwar nagelneu, da sind Incentives verpönt, aber Konzernchef Dieter Zetsche will das Produkt unbedingt schnellstmöglich vermehrt im Straßenbild sehen", erklärt ein MBVD-Insider den Hintergrund der kostspieligen Förderungsmaßnahme. Die Aktion gilt auch für Vorführ- und Geschäftsfahrzeuge.

Um dem lahmenden Autogeschäft Schwung zu verschaffen, hatten jüngst auch andere Premiumhersteller neue Verkaufsförderungen kreiert. So stützt der Münchner Mercedes-Wettbewerber BMW bei der neuen Siebener-Reihe den Verkauf der Händlererstausstattung mit Hotelgutscheinen für die Kunden im Gegenwert von rund 2500 Euro (Automobilwoche 24/2008). Der Stuttgarter Sportwagenbauer Porsche wiederum räumt bei bestimmten Modellen mittlerweile Leasing-Rabatte ein (Automobilwoche 22/2008).