Exklusiv: "Großer Coup" bei Mercedes steht kurz bevor

Stuttgart/ Berlin. Angesichts des anhaltend schleppenden Absatzes auf dem deutschen Pkw-Markt bereitet Mercedes eine breit angelegte Handels- und Marketingoffensive vor. Automobilwoche konnte als "Streng vertraulich" gekennzeichnete Unterlagen der Berliner Daimler-Vertriebszentrale einsehen, mit denen die deutschen Niederlassungen der Premiummarke sowie die autorisierten Mercedes-Benz-Großvertreter, Servicepartner und Vermittler über eine "einzigartige Probefahrtaktion" unterrichtet werden.

Demnach wird unter dem Claim "Ihr großer Coup" im gut sechswöchigen Zeitraum vom Montag kommender Woche (18. August) bis zum Dienstag, 30. September, eine umfassende Werbeaktion durchgeführt, um Neuwageninteressenten in die Mercedes-Salons zu locken. Im Mittelpunkt der vielfältigen Aktivitäten stehen neben den Volumenmodellen A- und B-Klasse auch die Fahrzeuge der neuen C-Klasse.

"Kunden dürfen sich auf das sehr attraktive und zentralseitig hoch subventionierte Privat-Leasing plus Angebot inklusive einer Mercedes-Benz Vollkaskoversicherung freuen", heißt es in einem "Nur für den internen Gebrauch" bestimmten Leitfaden. "Optional bieten wir für die entsprechenden Baureihen in Verbindung mit Privat-Leasing plus subventionierte KomplettService-Pakete mit günstigen monatlichen Raten an. Das KomplettService-Paket beinhaltet unter anderem sämtliche Service- und Wartungsarbeiten". Arrondiert werde das Angebotspaket "mit einem hohen Inzahlungnahme-Bonus (im Aktionszeitraum auch für CLS- und SLK-Klasse)".

Im Kapitel "Erfolgsfaktoren der Probefahrtaktion" mahnt die Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland (MBVD) eine Reihe flankierender Maßnahmen an, deren Umsetzung den Handelspartnern der Marke mit dem Stern obliegt: "Sprechen Sie Kunden von Fremdfabrikaten an", lautet eine der Forderungen aus Berlin; "Verstärken Sie den medialen Druck und unterstützen Sie die nationale Kommunikation", eine andere. Um die üblichen Fehler rund um Probefahrten zu vermeiden, soll rechtzeitig eine "ausreichende Anzahl und Verfügbarkeit von Vorführwagen vor Ort" gewährleistet und in jedem Fall die "Gebrauchtfahrzeugbewertung während der Probefahrt" angedient werden.

Mit Blick auf die CLS-Klasse, ein viertüriges und -sitziges Coupé, auf das etwa der Wettbewerber Volkswagen mit dem neuen Passat CC zielt, bietet Daimler dem Handel während der Aktion "Ihr großer Coup" eine sogenannte Gebrauchtwagenunterstützung in Höhe von 2.500 Euro an. Beim zweisitzigen Roadster SLK beträgt der Inzahlungsnahmezuschuss künftig 1.500 Euro.

Auch im Segment der Oberklasse plant Mercedes einen "großen Coup": Für die Allrad-Version der Luxuslimousine S-Klasse wird ab dem 18. August ein "4MATIC-Paket, Code 21P" zu haben sein, das die hochwertigen Ausstattungen "Distronic Plus" sowie Bi-Xenon-Scheinwerfer und "Comand APS" umfasst. Der Paketpreis für die Aufrüstung des vierradgetriebenen Flaggschiffs mit den Hightech-Optionen wird laut MBVD 2.990 Euro betragen – für die Kunden ergibt sich daraus ein Preisvorteil von immerhin 3.065 Euro.