München. Die größten deutschen Premiumhersteller rechnen intern für 2008 auf dem heimischen Markt weiter mit hohen Rabatten im Neuwagengeschäft, erfuhr Automobilwoche aus streng vertraulichen und umfangreichen Unterlagen von Audi, BMW und Mercedes. So kündigte Christian Steinberger, Leiter Verkauf Deutschland bei Audi, in einem Schreiben an die Händler jüngst an: „Im Jahr 2008 werden wir Sie zur Zielerreichung ebenso mit absatzfördernden Maßnahmen unterstützen wie in der vergangenen Zeit.“ Hayo Görres, Chef der Verkaufsförderung bei Audi, ergänzte, dass „eine Vielzahl von Aktionen umgestellt und verbessert“ worden sei. Der geheime Katalog mit allen Details umfasst inzwischen 51 Seiten. Demnach erhalten Verkäufer eines SUV Q7 jetzt etwa 1500 Euro netto, sofern sie einen bisherigen Leasingnehmer von einem Fremdfabrikat wie dem X5 von BMW zu Audi zu locken.
Auch Daimler weitet die Incentives aus. „Nun gilt es in den ersten Monaten des neuen Jahres mit attraktiven Produkten und effektiven Verkaufsförderungsmaßnahmen durchzustarten, um den Grundstein für die Realisierung des anspruchsvollen Ziele in 2008 zu legen“, heißt es in einem Brief der Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland (MBVD). Daher lobt die Berliner Zentrale etwa „hochattraktive Bar-Schecks für die SLK- und CLS-Klasse“, aus, „die in Abhängigkeit des Datums der berechneten Lieferung unterschiedlich hoch bonifiziert sind“. Bei CLS-Vorratsfahrzeugen, die noch im Januar verkauft werden, locken Zuschüsse von bis zu 5000 Euro, die Verkäufer an Interessenten weiterreichen können. Beim Verkauf der C-Klasse Limousine erhalten die Händler ein „Loyalitätspaket“, dazu gehört unter anderem eine Gebrauchtwagen-Unterstützung von 1500 Euro.
