Toyota: Neuer Name als Erfolgsbremse

Köln. Während Toyota das Jahresziel für die Gesamte Marke reduziert hat, bleibt die Absatzprognose von 24.000 Fahrzeugen für den Auris erhalten. Seit Markteinführung im März wurden jedoch nur 10.445 Auris zugelassen. Für Udo Jüngling, Geschäftsführer des Toyota-Händlerverbandes ist der neue Name des Corollas einer der wichtigsten Gründe: „Das ist wie wenn VW den neuen Golf nicht mehr Golf nennt“. Zudem fehle es an wichtigen Versionen wie beispielsweise einem Automatikgetriebe für die Benziner. „Diese Kunden akzeptieren das halbautomatische Getriebe nicht“, weiß Jüngling.

Dennoch konnten die Toyota-Händler ihre durchschnittliche Umsatzrendite von minus 0,3 Prozent im ersten Quartal inzwischen auf plus 0,5 Prozent steigern. Der Importeur ist überzeugt, das seine Vertriebspartner das Jahr „mit einem deutlichen Plus abschließen können“. Laut Jüngling kommt „dies auf den Standpunkt an“. Das bisherige Ergebnis reiche auf keinen Fall. Toyota hatte sich für dieses Jahr 153.000 Neuzulassungen vorgenommen, nun plant Toyota-Deutschland-Geschäftsführer Markus Schrick mit 144.000 Fahrzeugen. Der Privatkundenanteil von Toyota und Lexus liegt derzeit bei rund 56 Prozent. „Wir behaupten uns unter widrigen Umständen am Markt“, sagt Schrick.

Burkhard Weller, Vorsitzender des Toyota-Händlerverbands, wirft dem Importeur vor, dass hinter der Reduzierung des Jahresziels „keinerlei Kampfeslust“ stecke. Weller hält die Reduzierung des Jahresabsatzziels seitens des Importeurs für „ein völlig falsches Signal“. Trotz der schleppenden Verkäufe – Toyota und Lexus haben im ersten Halbjahr 7,3 Prozent weniger Autos zugelassen – ist Weller davon überzeugt, dass man „mit den richtigen Programmen das geplante Ziel hätte erreichen können“.

Laut Weller zehren die Toyota-Händler momentan vom Geschäft des Vorjahres, in dem sie „richtig gut verdient“ hätten. Offenbar so gut, dass Weller und der Importeur mit keinen Insolvenzen im Vertriebsnetz rechnen, die in Zusammenhang mit dem schwachen Markt stehen. Die Händler sollen sich laut Importeur „auf die inneren Abläufe und noch mehr Qualität im Verkauf und Service konzentrieren“. Darüber hinaus sei es wichtig, das Potenzial im Aftersales-Geschäft auszuschöpfen.