Exklusiv: Verkaufshilfen für Mercedes Viano

Berlin. Die Vertriebsorganisation Deutschland des Daimler-Konzerns (DCVD) will den Absatz des Vans Viano von Mercedes-Benz im laufenden Quartal mithilfe massiver Rabatte stärken. Ausweislich streng vertraulicher Unterlagen der Berliner Organisation, die Automobilwoche vorliegen, gewährt die Nobelmarke für den auf dem Nutzfahrzeug Vito basierenden Großraum-Pkw nun unter anderem eine neue "Gebrauchtwagenunterstützung" von bis zu 2000 Euro.

Der Zuschuss gilt für die sogenannte Hereinnahme älterer Mercedes-Modelle wie der V-Klasse, aber ausdrücklich auch für "Fremdfabrikate". Mit dem Geld aus der Zentrale können die Mercedes-Niederlassungen sowie die autorisierten Vertreter und Vermittler der Premiummarke Viano-Interessenten für deren Altfahrzeuge entsprechende Aufschläge über dem wahren Marktwert offerieren – und sie somit gezielt zur Anschaffung eines Neuwagens animieren.

Wie in dem internen "Verkaufsförderungsprogramm für das 4. Quartal 2007" weiter erläutert wird, sind überdies rund um den fünf- bis achtsitzigen Viano, der neben Hotelbetreibern auch Hobbysportler und vielköpfige Familien ansprechen soll, von der DCVD finanziell gestützte Leasing-Pakete und besonders günstige Finanzierungen zu haben.

Zudem können die Massnahmen mit speziellen "Kulanzsplittingaktionen" und der "Alternative BuyCash", die das Flottengebrauchtwagencenter von Daimler in Wiedemar bei Leipzig anbietet, kombiniert werden und sind "für Einzelkunden anwendbar". Auf dem deutschen Markt ist derzeit bei fast allen Volumenherstellern insbesondere das Geschäft mit Privatkunden rückläufig. Auch für die Stützung der anderen Mercedes-Baureihen von der A- über die C- bis hin zur R-Klasse hat Daimler-Chef Dieter Zetsche daher jüngst Geldmittel in Rekordhöhe bewilligt.