Wellergruppe forciert BMW-Engagement

Berlin."Wir glauben, dass der Premiummarkt 2011 um zehn Prozent wächst, der Gesamtmarkt dagegen nur um fünf Prozent". Daher sieht Burkhard Weller, Chef der gleichnamigen Handelsgruppe, vor allem in seiner BMW-Sparte B&K Wachstumspotenzial. Ziel ist es, die Marke B&K zu positionieren als "das beste nationale Autohaus für BMW/Mini-Fahrer und solche, die es werden wollen", sagte Werner Söcker, in der Wellergruppe verantwortlich für B&K, anlässlich der Bilanzpräsentation 2010.

Bekanntheits- und Sympathiewerte für die BMW-Markensparte, die 2010 insgesamt knapp 5500 Neuwagen verkaufte und aktuell an 17 Standorten rund 50.000 Kunden betreut, soll bis 2012 deutlich steigen. Nach dem Motto "schneller Zugriff, schnelle Integration, schneller Erfolg" startete Weller vor 14 Jahren mit der Übernahme des ersten BMW-Betriebs und kaufte im Lauf der Jahre weitere marode Autohäuser dazu. Die forcierte Stategie spiegelt sich auch in einem neuen Namenszusatz wider: Aus "B&K...alles klar!" wird "B&K - BMW in Höchstform".

Die BMW/Mini-Sparte lieferte im Geschäftsjahr 2009/2010 (per 30.9.) mit 5,8 Millionen Euro den größten Beitrag zum Vorsteuergewinn, den Geschäftsführer Jörg Hübener mit rund acht Millionen Euro bezifferte – das war ein Drittel weniger als im Vorjahr (12,2 Millionen Euro). Max Moritz, die VW/Audi/Skoda-Sparte, steuerte 2,3 Millionen Euro bei, während Auto Weller, die Toyota/Lexus-Sparte, beim Ergebnis vor Steuern mit 110.000 Euro ins Minus rutschte.

Immerhin konnte sich Auto Weller vom allgemeinen Negativtrend bei Toyota distanzieren: Mit einem Rückgang beim Neuwagenabsatz um 21 Prozent war der Einbruch bei Auto Weller nur halb so stark wie auf Bundesebene, und der Marktanteil der Auto-Weller-Standorte lag mit 3,6 Prozent klar über dem Bundesdurchschnitt (2,6 Prozent). Insgesamt verkaufte die Gruppe im abgelaufenen Geschäftsjahr in allen drei Sparten rund 40.000 Neu- und Gebrauchtwagen und setzte 770 Millionen Euro um.

Für das laufende Jahr peilt Burkhard Weller einen Absatz von 50.000 Neu- und Gebrauchtwagen und einen Umsatz von einer Milliarde Euro an – Werte, die sich innerhalb der kommenden zehn Jahre verdoppeln sollen: 2020 will Weller hierzulande 100.000 Autos unters Volk bringen und zwei Milliarden Euro umsetzen. Dabei legt er eine Wachstumsrate von acht Prozent pro Jahr zugrunde – ein für Weller eher moderater Wert, basierte doch das Wachstum der vergangenen zehn Jahre auf einem Umsatz- und Absatzplus von 16 Prozent jährlich.

Die Wellergruppe, im Ranking der Top-100-Autohänder 2010 auf Platz fünf, beschäftigt in ihren derzeit 28 Autohäusern der Marken Toyota/Lexus (Auto Weller), BMW/Mini (B&K) und VW/Audi/Skoda (Max Moritz) insgesamt knapp 1700 Mitarbeiter.