Volkswagen beginnt mit der "Operation Langsteher"

Braunschweig. Die Volkswagen Bank will die deutschen Vertriebspartner des VW-Konzerns in einem schwierigen, da besonders kapitalintensiven Segment des Gebrauchtwagengeschäfts finanziell unterstützen. Ausweislich vertraulicher Papiere, die Automobilwoche vorliegen, fördert der in Braunschweig ansässige VW-Dienstleister im Zeitraum April bis Juni dieses Jahres den Absatz von Fahrzeugen, die auch nach Ablauf rund eines Jahres noch nicht weiterzuverkaufen waren. Die Aktion trägt den bemerkenswerten Titel "Operation Langsteher" und beruht in erster Linie auf einer gezielten Absenkung der Kreditlinie, um den Absatz "problematischer" Altfahrzeuge zu forcieren.

"Man muss bestimmt nicht über viele Jahre Praxis im Automobilhandel verfügen, um zu wissen: Bei Fahrzeugen, die bereits länger auf dem Hof des Autohauses stehen, wiegt jeder Tag zusätzlicher Standzeit doppelt schwer", heißt es dazu in einem internen Schreiben des VW-Konzerns. "Zum einen binden sie wertvolle Liquidität, zum anderen sind sie zunehmend schwer zu vermarkten".

Um den VW-Handel "in dieser Situation wirksam zu unterstützen", hat die Volkswagen Bank Anfang des Monats die "Operation Langsteher" gestartet. In einem Brief an die Vertriebspartner stellt das Institut die Eckpunkte der Initiative vor: "Auf Basis der Ihnen aus der Operation Vorführwagen bekannten Konditionen – 5,99 Prozent ohne Händlerbeteiligung, 7,99 Prozent mit 20 Prozent Händlerprovision – gilt sie für alle Neu- und Gebrauchtwagen, die sich 360 Tage und länger im Einkaufsfinanzierungsportfolio der Volkswagen Bank befinden".

Somit können VW-Händler nun unter drei Varianten wählen, um sich in ihrem Geschäft mit Gebrauchtwagen aus Braunschweig unterstützen zu lassen. Variante 1 beinhaltet einen effektiven Jahreszins von 5,99 Prozent und sieht keine Händlerbeteiligung vor. "Sie liegen hier deutlich unter dem sonst gültigen Basiszinssatz", werben die Macher der Langsteher-Operation. Variante 2 ist verknüpft mit einem effektiven Jahreszins von 7,99 Prozent, sie wird ohne Restschuldversicherung angeboten und lockt mit "20 Prozent Provision an das Autohaus". Variante 3 ähnelt Nummer zwei, beinhaltet jedoch eine Restschuldversicherung.

"Insbesondere die Auslobung einer Provision in Höhe von 20 Prozent ist für mich von großer Bedeutung", erklärte ein VW-Händler auf Anfrage, "denn sie gestattet mir bei der internen Kalkulation ja indirekt eine Reduzierung des Gebrauchtwagenpreises – und erhöht so die Chancen, einen Langsteher endlich an den Mann zu bringen".

Eine Anzahlung ist im Rahmen der Operation Langsteher nicht vorgesehen – "bei guter Bonität des Kunden", so die VW-Mitteilung. Die Zulassung der geförderten Fahrzeuge allerdings muss zwingend bis zum 15. Juli 2008 erfolgen; innerhalb von zehn Tagen nach Zulassung sind die vollständigen Finanzierungsunterlagen bei der Volkswagen Bank einzureichen. "Eine vorzeitige Beendigung der Aktion" behält sich das Institut ausdrücklich vor.