Berlin/ Stuttgart. Zum Start des neuen E-Klasse-Coupés (Baureihe C 207), das am 9. Mai in die Schauräume des Handels kommt, stellt die Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland (MBVD) ihren Verkaufspartnern einen Bar-Scheck in Höhe von 2000 Euro in Aussicht. Dies belegt eine als "Nur für den internen Gebrauch – streng vertraulich!" gekennzeichnete Übersicht zum "Verkaufsförderungsprogramm 2. Quartal 2009" der Berliner Zentrale, die Automobilwoche vorliegt. Mit dem finanziellen Anreiz, der für sogenannte Markteinführungsfahrzeuge (Code 14P, 15P oder 16P) gilt, können Mercedes-Händler unschlüssigen Kaufinteressenten besonders attraktive Konditionen unterbreiten.
"Angesichts der Autokrise müssen sich nun mal leider alle Hersteller, die ein neues Produkt präsentieren, etwas einfallen lassen, um das schleppende Neuwagengeschäft in Schwung zu bringen", erklärte ein MBVD-Insider gegenüber Automobilwoche. "Auch wir mit unserem hervorragenden Produkt E-Coupé können da keine Ausnahme machen". Der Münchner Mercedes-Wettbewerber BMW hatte zum Verkaufsstart der neuen Siebener-Reihe Ende vergangenen Jahres Übernachtungsgutscheine im Gegenwert von 2.500 Euro an Abnehmer von Fahrzeugen der sogenannten Händlererstausstattung ausgegeben. "Der Begriff Hotelgutschein klingt besser als das böse Wort Incentive", hatte ein BMW-Insider zu der Aktion des Konzernressorts Absatzmanagement damals gegenüber Automobilwoche gesagt. "Aber dass man nun schon ein brandneues Produkt so massiv bezuschussen muss, zeigt den ganzen Ernst der Lage" (siehe Automobilwoche 24/ 2008).
