Exklusiv: Volkswagen startet Handelsoffensive für Golf VI

Wolfsburg. Volkswagen bereitet für den Marktstart des neuen Golf im Oktober ein Paket von Vertriebs- und Marketingaktionen in bisher nie dagewesenem Umfang vor. Dies zeigen VW-interne Unterlagen, die der Automobilwoche vorliegen. Insbesondere für das wichtige Verkaufsgebiet Deutschland sind innovative Maßnahmen zur Markteinführung geplant.

Zu den Aktionen gehört etwa gezielte Werbung, um Fahrer von Konkurrenzprodukten wie dem Ford Focus oder dem Opel Astra auf den neuen Golf aufmerksam zu machen. Mit sogenannten PlopCards sollen potenziellen Markenwechslern die Prämien für die Inzahlungnahme des VW-Handels nahe gebracht werden. Die „Mini-Flyer in einer praktischen Klarsichthülle“ dienen nach VW-internen Angaben zum „Bestücken von Fremdfabrikaten“ sowie zum „Verteilen an Waschanlagen und im Rahmen von Veranstaltungen und Events“.

Die eigene VW-Kundschaft soll mit neuartigen Mailings wie einer Broschüre über den bestellten Neuwagen, deren Titelbild jeweils die gewählte Wagenfarbe wiedergibt, sowie speziell gravierten Schlüsselringen nach der Auslieferung gehalten werden.

„Solche Offensiven belegen die Liebe zum Detail, der sich Konzernchef Martin Winterkorn ausdrücklich verschrieben hat“, sagte ein Wolfsburger Manager der Automobilwoche. „Sie mögen auf den ersten Blick wenig spektakulär anmuten, sind im zunehmend harten Verdrängungswettbewerb aber von immenser Bedeutung.“ Winterkorn hatte versprochen, mit dem Golf VI „das Qualitäts- und Komfortniveau seiner Klasse in weiten Teilen völlig neu zu definieren“. Mit dem 80-PS-Basisbenziner wird der Golf VI ab 16.500 Euro zu haben sein.