Wolfsburg/Hamburg. Europas absatzstärkster Autohersteller Volkswagen verbündet sich mit der weltgrößten Versandhandelsgruppe Otto, um das schwache Neuwagengeschäft in Deutschland anzukurbeln. Mit einer breit angelegten „Medienkooperation“ sollen „neue Interessenten und Leads für die Marke Volkswagen“ generiert werden, berichtet die Branchen- und Wirtschaftszeitung Automobilwoche unter Berufung auf ein vertrauliches VW-Konzept.
Besonders verheißungsvolle „Leads“, also Kunden des Hamburger Versandhändlers, die in nächster Zeit einen neuen Pkw kaufen wollen, sollen mit kleinen Geschenken bedacht werden. VW darf dafür Aussendungen von Otto künftig mit verschiedenen „Paketbeilagen“ bestücken. Neben „zielgruppenspezifischen“ Give-aways wie Parkscheiben und Malbüchern zählt dazu eine Antwortkarte, mit der die Otto-Klientel Modellinformationen und „Händlervermittlung“ durch den nächstgelegenen VW-Betrieb anfordern kann. „Dabei wird insbesondere das Volumensegment mit den Modellen Golf, Fox, Touran und Golf Variant beworben“, heißt es in dem VW-Strategiepapier.
Gezielt zur Leitmesse IAA in Frankfurt will VW mit Otto Anfang September ein „Kataloggewinnspiel“ nachschieben. Als Auflage sind 19 Millionen Exemplare geplant. „Die aus dem Otto-Katalog gewonnenen Interessenten“, kündigt VW intern an, „sollen mittels einer Postkarten-Aktion im Oktober/November erneut angesprochen werden“.
