Bessere Rabattkonditionen für begehrtes Nischengeschäft bei Ford

Köln. Im Neuwagengeschäft mit Journalisten, einem mengenmäßig kleinen, aufgrund der erhofften Multiplikator-Wirkung für Autohersteller aber bedeutsamen Vertriebssektor, ist Ford jüngst in die Offensive gegangen. "Sie können sich nicht für nur ein Auto entscheiden?", fragte im Mai die Abteilung Öffentlichkeitsarbeit des Kölner Unternehmens in einem Rundschreiben an deutsche Medienschaffende. "Dann freuen wir uns, Ihnen mitteilen zu können, dass die Beschränkung auf nur einen Autokauf im Jahr entfällt! Ab jetzt haben Sie die Möglichkeit, so viele Fahrzeuge zu kaufen, wie sie möchten".

Von wenigen Modellen abgesehen, gewährt Ford beim Verkauf seiner Autos an Journalisten einen Rabatt von "zwanzig Prozent auf den aktuellen Brutto-Listenpreis". Der Nachlass gilt auch für die neue Mittelklasselimousine Mondeo, die im Handel im ersten Quartal dieses Jahres noch nicht wie erhofft lief (Automobilwoche 9/2008), sowie für das SUV Kuga und den für Herbst avisierten Fiesta. Zu den Baureihen Ranger und Transit will Ford Pressevertreter gar mit einem Rabatt in Höhe von 25 Prozent locken.

Bei Verkaufsmitarbeitern von Wettbewerbsmarken wird der Ford-Vorstoß aufmerksam verfolgt. "Ich könnte mir vorstellen, dass Volkswagen hier bald nachziehen muss", erklärte ein hessischer VW-Händler auf Anfrage. "Das Neuwagengeschäft mit Pressemenschen steht zwar nicht für hohe Stückzahlen, aber Journalisten sind nun mal - ähnlich wie Taxifahrer, die ja auch spezielle Konditionen erhalten - wichtige Meinungsbildner". Volkswagen gewährt beim Verkauf von Neuwagen an Medienvertreter einen Nachlass von 15 Prozent, zehn Prozent bei Gebraucht-Pkw.

"Die Maßnahmen von Ford sind ein weiterer Beleg für die allgemeinen Schwierigkeiten unserer Branche", so ein norddeutscher Mercedes-Manager. "Vor allem der Entfall der Beschränkung auf einen Neuwagen mit Vorzugskonditionen pro Jahr gibt mir zu denken, da der Druck auf Konkurrenten steigt, entsprechend zu reagieren". Mercedes-Benz räumt Journalisten ebenfalls einen Presserabatt in Höhe von 15 Prozent ein. Dabei übernimmt der Hersteller neun Prozentpunkte des Nachlasses, die Niederlassungen oder Großvertreter der Premiummarke haben die restlichen sechs Prozentpunkte zu tragen. Möglich sind zwei Neuwagenkäufe pro Jahr, die sogenannte Mindesthaltedauer beträgt bei den Schwaben sechs Monate. Der Stuttgarter Konkurrent Porsche offeriert Journalisten einen Nachlass in Höhe von zehn Prozent auf das Gros seiner Sportwagenmodelle.