Zielgruppe junge Frau

Köln. Das Buch zum Film gibt es schon ewig, das Online-Spiel zum Auto auch schon eine Weile. Ford bereichert das Thema Cross-Promotion jetzt mit einer weiteren Variante: Autohersteller und Modeunternehmen gehen eine Ehe auf Zeit ein. Ziel ist es, die vermuteten Kundinnen dort abzuholen, wo sie sich am liebsten aufhalten – nicht beim Autohändler am Rande der Stadt, sondern im trendigen Modegeschäft in der City. Mitte Oktober startete Ford deshalb eine spezielle Roadshow zur Vermarktung des neuen Kleinwagens Fiesta.

Bei der Show namens „Fiesta in the City“ nutzt Ford die VIP-Kunden-Adressdatei von s.Oliver, überwiegend also jüngere, modebewusste Frauen. Hauptbestandteil der vierwöchigen Aktion ist eine Art Vernissage in 15 ausgewählten Geschäften von s.Oliver. Dabei präsentiert jeweils ein örtlicher Ford-Händler den Fiesta. Als zusätzlichen Anreiz lockt s.Oliver mit einem 15-prozentigen Rabatt auf sämtliche Artikel. DJ-Musik und ein kleines Catering umrahmen das Event. Dazu gibt es die Möglichkeit, sich schminken und stylen zu lassen. Damit die Zielgruppe auch von der Veranstaltung erfährt, werben Ford und s.Oliver über die regionalen Radiosender und durch Straßenpromotion.

Außerdem sorgt jeweils ab Mitte der Woche ein kleiner Autokorso mit drei peppig lackierten Fiesta in der jeweiligen Stadt für Aufmerksamkeit. „Die Resonanz war sehr gut. Beim Late Night Shopping an den ersten zwei Samstagen hatten wir in acht Stores bereits über 1500 Teilnehmer“, berichtet der Marketingleiter von s.Oliver, Axel Steuck. Das Modeunternehmen hat schon mehrfach gute Erfahrungen mit Cross-Promotion gemacht, betont Steuck. „Wichtig ist vor allem, dass die Zielgruppe zu unserer Marke passt. Wir wählen unsere Partner mit Bedacht aus.“ Im Falle des Ford Fiesta gebe es eindeutig Synergien bei den Zielgruppen. Als Stichworte nennt Steuck „Qualität, Liebe zum Detail und ein gutes Preis-Leistungs- Verhältnis“.

Doch nicht nur den Mainstream hat Ford mit seinem neuen Fiesta im Blick. Denn in Köln, wo der Kleinwagen produziert wird, gibt es nicht nur den Dom den 1. FC Köln und die Karnevalsvereine. Der Hersteller geht deshalb auch auf gesellschaftliche Minderheiten zu. Da Köln als Hauptstadt der Schwulen und Lesben in Deutschland gilt, lud Ford diese Community unlängst zu einer exklusiven Werksbesichtigung ein. Bei einem Ford- Händler im nahe gelegenen Bergisch Gladbach hatten dann alle Interessierten die Möglichkeit, den Fiesta Probe zu fahren. Initiiert wurde die Aktion vom Ford-Mitarbeiternetz GLOBE. Das Kürzel steht für „Gay, Lesbian or Bisexuell Employees“. „Bei Ford wird das Thema Diversity seit Langem großgeschrieben“, kommentiert dies Vertriebschef Jürgen Stackmann. Nicht zuletzt seien die rund 100.ooo Schwulen und Lesben in Köln potenzielle Kunden. In die gleiche Kerbe schlägt Tobias Nowak, Sprecher des GLOBE-Netzwerks: „Wir glauben, dass der neue Fiesta den Mobilitätswünschen einer Design-orientierten, urbanen Klientel in besonderer Weise gerecht wird.“