Golf neben Töpfen und Tassen

München. Neben dem vierteiligen Topf-Set "Cook's Essentials" für knapp 62 Euro und den Teetassen "Yankee Candle" samt Duftkerzen bietet der Shopping-Sender QVC ab dem 14. Oktober auch zwei VW-Modelle an. Mit Preisnachlässen von bis zu 6394 Euro beim VW Multivan Beach und bis zu 3923 Euro beim VW Golf Plus Comfortline sollen die Zuschauer vom Sofa ans Telefon gelockt werden, um sich ein VW-Modell mit "VIP-Paket" zu sichern.

Einen "neuen, Erfolg versprechenden Vertriebsweg" sieht Michael Kern, VW-Markenvorstand für Vertrieb und Marketing, im Autohandel via TV-Show. Für die erste der beiden geplanten Verkaufssendungen im Oktober öffnet die Autostadt Wolfsburg ihre Tore, für die QVC-Kunden werden danach die VW-Händler ihre Türen öffnen. Denn von QVC erhält der Käufer nur die Unterlagen für das VIP-Paket und eine Empfehlung, bei welchem Händler er den Kaufvertrag abschließen kann.

"Solche Aktionen lassen beim Handel erst mal ein gewisses Unwohlsein aufkommen", sagt ein VW-Händler aus Baden-Württemberg. Einer seiner Kollegen aus Süddeutschland fände es ebenfalls "nicht schön, wenn Volkswagen jetzt verstärkt in unser Geschäft eingreifen würde". Beide erwarten aber keinen großen Einfluss der TV-Shows auf ihre Verkaufßahlen. "Ich kann mir nicht vorstellen, dass jemand im Fernsehen einen Multivan kauft", sagt der Händler aus Süddeutschland.

Sollte die Aktion, die auf einen Monat befristet ist, allerdings erfolgreich sein, könnten die VW-Händler davon sogar profitieren. Denn in einem Informationsschreiben versichert ihnen Volkswagen: "Das Geschäft bleibt in ihrer Hand - bei voller Marge und trotz der attraktiven Kundenvorteile." Dieses Versprechen zweifelt ein Händler aus Nordbayern allerdings an: "Ich kann mir das nicht vorstellen. Wenn ein Vermittler wie QVC für mich ein Auto verkauft und ich dafür die volle Marge bekäme, das wäre ja wie Weihnachten."