Berlin. Mit Blick auf den zunehmend härteren Konkurrenzkampf im deutschen Neuwagengeschäft will die Premiummarke Mercedes-Benz ihr Handelsmarketing schnellstmöglich forcieren. Dies belegen streng vertrauliche Dokumente aus dem Daimler-Konzern, die der Automobilwoche vorliegen.
"Im ersten Quartal werden wir Ihre Verkaufsaktivitäten mit nationaler Kommunikation unterstützen", annoncierte die Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland (MBVD) jüngst in Briefen an ihre Niederlassungen, Großvertreter und Vermittler. "Im Februar schalten wir Printanzeigen der nationalen Angebotskampagne für die C-Klasse mit Servicevertrag", heißt es weiter. "Im März folgt dann die Bewerbung einer nationalen Geschäftswagenaktion." Überdies stellt die Berliner MBVD-Zentrale "Werbekostenzuschüsse" für "lokale Aktivitäten" in Aussicht. Mit diesen Finanzmitteln will der Konzern die Hälfte der Schaltkosten regionaler Hörfunkspots und Zeitungsanzeigen übernehmen, die in Berlin derzeit "zentralseitig vorbereitet" werden.
Mit Spannung sieht der Handel den "Geschäfts- und Gebrauchtwagentagen" entgegen, die für den 8. bis 15. März vorgesehen sind. "Der kommunikative Auftritt wird mit Aufforderung zum Besuch eines Mercedes-Benz-Partners enden", kündigt die MBVD an. "Neben der medialen Präsenz in Tageszeitungen werden wir die relevanten Suchmaschinen und Autoportale im Internet mit Bannern belegen." Vor allem Letzteres lobte ein norddeutscher Mercedes-Verkäufer im Gespräch mit dieser Zeitung: "Die gezielte Werbung im Internet wird mein Geschäft beleben." Zumal die sogenannten Handelsmarketingpakete der MBVD "individuell ausgestaltet werden können". Der Verkaufsprofi: "Über konkrete Konditionen entscheide ich allein."
