Wolfsburg/Hamburg. Europas absatzstärkster Autohersteller Volkswagen verbündet sich mit der weltgrößten Versandhandelsgruppe Otto, um das schwache Neuwagengeschäft in Deutschland anzukurbeln. Vorrangiges Ziel der breit angelegten "Medienkooperation", deren vertrauliches Konzept Automobilwoche einsehen konnte, ist, "neue Interessenten und Leads für die Marke Volkswagen zu generieren".
Um besonders verheißungsvolle "Leads" zu identifizieren, also Kunden des Hamburger Versandhändlers, die in nächster Zeit einen neuen Pkw kaufen wollen, darf VW Aussendungen von Otto nun mit verschiedenen "Paketbeilagen" bestücken. Neben "zielgruppenspezifischen" Give-aways wie Parkscheiben und Malbüchern gehört eine Antwortkarte dazu, mit der die Otto-Klientel Modellinformationen und "Händlervermittlung" durch den nächstgelegenen VW-Betrieb anfordern kann. "Dabei wird insbesondere das Volumensegment mit den Modellen Golf, Fox, Touran und Golf Variant beworben", heißt es in dem VW-Strategiepapier.
Anfang September, zur Leitmesse IAA, will Volkswagen mit Otto ein "Kataloggewinnspiel" nachschieben. Als Auflage sind 19 Millionen Exemplare geplant. "Die aus dem Otto-Katalog gewonnenen Interessenten", kündigt VW intern an, "sollen mittels einer Postkarten-Aktion im Oktober/November erneut angesprochen werden".
