Neue Incentives bei Mercedes-Benz

Berlin. Daimler-Chef Dieter Zetsche hat der Premiummarke Mercedes-Benz für das vierte Quartal finanzielle Verkaufshilfen in Rekordhöhe bewilligt. Vorrangiges Ziel der vielfältigen Handelsincentives ist es, „die anspruchsvollen Ziele in 2007 realisieren zu können“, heißt es in einem internen Schreiben der Vertriebsorganisation Deutschland (DCVD). Das streng vertrauliche Verkaufsförderungsprogramm liegt der Automobilwoche vor.

So wird für das neue T-Modell der C-Klasse (Werkscode S204), das erst Anfang Dezember zu den Kunden kommt, schon jetzt ein „Bar-Scheck“ in Höhe von 1000 Euro ausgelobt. Die branchenunüblich früh einsetzende Aktion gilt für alle Fahrzeuge, die vor dem 12. November fertiggestellt werden. Der Rabatt kann an Käufer weitergereicht werden. „Zetsche will damit schnellstmöglich viele T-Typen im Straßenbild sichtbar machen“, weiß ein DCVD-Insider. „Hintergrund der Eile ist der harte Preiswettbewerb im Premiummarkt, den unsere Konkurrenten wie Audi und BMW mit absehbaren eigenen Fördermaßnahmen noch weiter verschärfen werden.“

Daher wird die DCVD laut Mitteilung an die Vertriebspartner auch im jüngst begonnenen Quartal einen „zusätzlichen Sonderbonus für Vorführ- und Geschäftsfahrzeuge der vom Ergebnisdruck besonders betroffenen Baureihen A-, B-, E- und S-Klasse gewähren“. Um das schwierige Geschäft mit Privatkunden zu beleben und den Lagerbestand zu reduzieren, steht für sogenannte Vorratswagen, etwa der M-Klasse, nun eine Verkaufshilfe von bis zu 4000 Euro zur Verfügung. Bei Luxuswagen der SL- und GL-Klasse stützt Daimler ab sofort die Leasingraten. Für Freiberufler wird ein „Verwerterrabatt von zehn Prozent eingeführt“.

Auch im Handelsmarketing gibt der Daimler-Vertrieb Gas: „Zur Untermauerung der nationalen Kommunikation ist eine lokale Unterstützung Ihrerseits zwingend erforderlich“, mahnt die DCVD. Daher offeriert die Zentrale den Mercedes-Händlern nun einen Werbekostenzuschuss „von 50 Prozent für maximal drei Anzeigen oder maximal 5000 Euro für Rundfunkwerbung“.