Exklusiv: Zetsche stützt Mercedes-Handel

Henning Krogh

Das schwierige Neuwagengeschäft auf dem deutschen Automarkt zwingt Daimler-Chef Dieter Zetsche zu immer kostspieligeren Rabattaktionen bei der Nobelmarke Mercedes-Benz. So soll zur Markteinführung im Dezember sogar das neue T-Modell der C-Klasse bezuschusst werden, wie streng vertrauliche Unternehmenspapiere zeigen, die der Automobilwoche vorliegen.

Freitag, 19. October 2007, 18.05 Uhr

Berlin. Daimler-Chef Dieter Zetsche hat der Premiummarke Mercedes-Benz für das vierte Quartal finanzielle Verkaufshilfen in Rekordhöhe bewilligt. Vorrangiges Ziel des umfangreichen Programms ist es, „die anspruchsvollen Ziele in 2007 realisieren zu können“, heißt es in einem internen Schreiben der Vertriebsorganisation Deutschland (DCVD), das der Automobilwoche vorliegt.

Das streng vertrauliche Verkaufsförderungsprogramm sieht unter anderem vor, für den Verkauf eines neuen T-Modells der C-Klasse schon jetzt einen „Bar-Scheck“ in Höhe von 1000 Euro auszuloben. Der Wagen wird erst Anfang Dezember zu den Kunden kommen. Die branchenunüblich früh einsetzende Aktion gilt für alle Fahrzeuge, die vor dem 12. November fertiggestellt werden. Der Rabatt kann an Käufer weitergereicht werden. „Zetsche will damit schnellstmöglich viele T-Typen im Straßenbild sichtbar machen“, sagte ein DCVD-Insider der Automobilwoche. „Hintergrund der Eile ist der harte Preiswettbewerb im Premiummarkt, den unsere Konkurrenten wie Audi und BMW mit absehbaren eigenen Fördermaßnahmen noch weiter verschärfen werden.“

Zuschuss für Werbeaktionen aus der Zentrale

Ebenso wird die DCVD auch in diesem Quartal einen „zusätzlichen Sonderbonus für Vorführ- und Geschäftsfahrzeuge der vom Ergebnisdruck besonders betroffenen Baureihen A-, B-, E- und S-Klasse gewähren“. Um das schwierige Geschäft mit Privatkunden zu beleben und den Lagerbestand zu reduzieren, steht für sogenannte Vorratswagen, etwa der M-Klasse, nun eine Verkaufshilfe von bis zu 4000 Euro zur Verfügung. Bei Luxuswagen der SL- und GL-Klasse stützt Daimler ab sofort die Leasingraten.

Auch im Handelsmarketing will der Daimler-Vertrieb das Geschäft weiter ankurbeln: „Zur Untermauerung der nationalen Kommunikation ist eine lokale Unterstützung Ihrerseits zwingend erforderlich“, mahnt die DCVD. Daher offeriert die Zentrale den Mercedes-Händlern nun einen Werbekostenzuschuss „von 50 Prozent für maximal drei Anzeigen oder maximal 5000 Euro für Rundfunkwerbung“.

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