Berlin. Die Vertriebsorganisation Deutschland von DaimlerChrysler (DCVD) gewährt dem Mercedes-Handel eine Reihe neuer Finanzzuschüsse, um das schwierige Neuwagengeschäft zu beleben. Somit gibt es nun für fast alle Pkw-Baureihen der Premiummarke verschiedene Incentives, die an Kunden weitergegeben werden können. Das belegen DCVD-Unterlagen mit dem Vermerk "streng vertraulich!", die der Automobilwoche vorliegen.
So wird für die neue Limousine der C-Klasse - erst seit Ende März auf dem Markt - im laufenden Quartal ein Betrag von 1500 Euro ausgelobt. Damit sollen Händler jenen Interessenten, die einen Gebrauchtwagen in Zahlung geben wollen, einen entsprechend verlockenden Aufschlag über dem realen Marktwert offerieren können.
Unter anderem für die Fahrzeuge der M- und R-Klasse hat Mercedes spezielle "Edition"-Modelle aufgelegt, bei denen Sonderausstattungen im Paket einen erheblichen Preisvorteil bieten. Im Fall der schwer verkäuflichen R-Typen beträgt dieser immerhin 2890 Euro.
Für die Oberklassemodelle der CLS-, S- und CL-Klasse wiederum hat die DCVD insgeheim ein sogenanntes Spot-Leasing kreiert. Hier ermöglichen gestaffelte Zuschüsse der Berliner Vertriebszentrale sowie von der DC-Bank besonders günstige Leasing-Tarife. "Diese Aktion darf nicht extern kommuniziert werden", heißt es warnend in der internen Erläuterung, "keine Auszeichnung der Konditionen am Fahrzeug - ausschließlich direkte Endkundenansprache."
