Lieferanten fürchten höheren Preisdruck

München. In einer weltweit angelegten Studie haben Berater von Roland Berger zentrale Herausforderungen für 2006 analysiert.

Führungskräfte von Zulieferunternehmen aus den weltweit wichtigsten Industrieregionen befürchten für das Geschäftsjahr 2006 eine weitere Zunahme des Preisdrucks seitens ihrer Auftraggeber aus der Automobilindustrie. Verschärft wird die Situation aller Voraussicht nach durch die wachsenden Absatzprobleme vieler Pkw-Hersteller auf volumenstarken Märkten in Nordamerika und Europa, die voll auf die Zulieferbranche durchschlagen.

Dies sind zentrale Ergebnisse einer neuen Studie des Münchner Beratungshauses Roland Berger Strategy Consultants, die Automobilwoche exklusiv vorliegt. Für ihre Untersuchung "Challenges for automotive Suppliers 2006 and beyond" hatte ein Team um die Berger-Partner Marcus Berret und Ralf Kalmbach im Dezember vergangenen Jahres mehr als 100 Topmanager von Tier-1-Zulieferern befragt, deren Stammwerke in Europa (46 Prozent), Nordamerika (38 Prozent) und Asien (16 Prozent) liegen.

Da Tier-1-Betriebe ihre Kunden direkt, also ohne Umwege über nachgeordnete Lieferanten bedienen, unterhalten sie besonders enge Beziehungen zu den Autoherstellern -- und sind von kleinsten Produktionsschwankungen unmittelbar betroffen. "In den Befragungen haben wir stets auch um einen Rückblick auf 2005 gebeten, um die wesentlichen Herausforderungen für das laufende Jahr besser einordnen zu können", berichtet Berger-Berater Berret. "Dabei war deutlich zu spüren, dass die Sorge vor Absatzeinbrüchen bestimmter Baureihen und auf bedeutsamen Märkten rapide zunimmt." Leerkapazitäten und ungedeckte Fixkosten zählen nach Berrets Einschätzung auch in den Führungsetagen der Zulieferkonzerne zu den "derzeit mit Abstand meistgefürchteten Konsequenzen".

Doch auch die Problematik steigender Rohstoffpreise rangiert auf der Management-Agenda vieler Zulieferer nach wie vor weit oben. So bejahten insgesamt 48 Prozent der Interviewpartner die Frage, ob eine weitere Zunahme der Kunststoffpreise in 2006 vermutlich eine signifikante Herausforderung darstellen wird.

Zwar könnte die Bedeutung von Rohstoffpreisen, auch für Stahl, im Vergleich "zum besonders teuren Jahr 2005" (Berret) und zu "noch bedenklicheren Problembereichen" ausweislich der Zulieferer-Studie insgesamt leicht abnehmen. "In der Praxis allerdings wird weiter um jeden Cent gefeilscht", so Berger-Partner Kalmbach. "Und im Umgang der Vertragspartner miteinander verrohen die Sitten, da mancher ums Überleben kämpft."

Kein Wunder also, dass bei der Frage nach den langfristigen Herausforderungen für den Zeitraum 2010 bis 2015 das "Gewinnen neuer Kunden" (76 Prozent) und die Entwicklung von "Produktinnovationen" (72 Prozent) von den Zulieferern am häufigsten genannt wurden -- noch vor den "Arbeitskosten" (68 Prozent).

"Bei den neuen Kunden setzt das Gros der Befragten auf Asien", weiss Marcus Berret. "Neben China liegen hier Indien, Russland und der Nahe Osten im Fokus."