Wolfsburg. Volkswagen startet eine Vertriebs- und Marketingoffensive, um sich schon jetzt auf einen möglichen Nachfragerückgang im nächsten Jahr vorzubereiten. "Wir erwarten 2007 nicht annähernd den Absatzzuwachs, den wir dieses Jahr haben", räumte Konzernchef Bernd Pischetsrieder kürzlich vor Analysten ein. In Absprache mit VW-Markenvorstand Wolfgang Bernhard hat er daher VW-Vertriebschef Michael Kern mit der sofortigen Umsetzung eines zeitlich abgestuften Strategieplans beauftragt.
Laut vertraulicher Unterlagen, die Automobilwoche vorliegen, hat VW etwa im wichtigen Leasing-Geschäft mit Einzelkunden jüngst die "Mindestrestwerte für alle Volumenmodelle freigegeben". Somit können die VW-Handelspartner im Wege einer "individuellen Anpassung aufgrund Ihrer Erfahrungen" mit besonders attraktiven Leasingraten werben, um, so ein Insider, "die immer aggressiveren Angebote desperater Wettbewerber wie Fiat und Opel zu parieren".
