Wachstum dank Franchise

München. Der neueste Schritt auf ihrem Wachstumskurs führt die Reifenhandelsgruppe Euromaster in die Türkei. Seit Herbst vergangenen Jahres ist die Michelin- Tochter mit ihrem Serviceund Reifenangebot auch am Bosporus präsent. Bis Ende 2013 soll die Zahl der Standorte dort nach Unternehmensangaben von 230 auf mehr als 300 ansteigen. Damit wird der neue Markt aus dem Stand zum fünftwichtigsten des Unternehmens. Die Pläne im Wachstumsmarkt sind ambitioniert. Mittelfristig will Euromaster dort zum führenden Reifenanbieter aufsteigen. Insbesondere das Lkw-Geschäft soll ausgebaut werden. Bisher jedenfalls seien die Geschäfte gut angelaufen, heißt es aus der Unternehmenszentrale in Frankreich. Die Türkei sei ein „sehr dynamischer Markt“.

Das Zauberwort hinter der Expansion heißt Franchise. Ein Schritt wie in der Türkei sei mit eigenen Filialen kaum machbar, sagt der Geschäftsführer von Euromaster Deutschland, Matthias Schubert. Auch hierzulande hat das Unternehmen Franchisepartner seit 2010. Eine eigene Filiale kann laut Schubert bis zu drei Millionen Euro kosten, die Umrüstung eines bestehenden Betriebs, der Franchisenehmer wird, erfordert dagegen etwa zwischen 5000 und 30.000 Euro. Dafür ist allerdings auch der Ertrag aus der Franchisegebühr niedriger als das, was sich mit einem eigenen Betrieb erreichen lässt. Doch für die Konzernmutter Michelin kommt es wohl nicht nur auf den Gewinn der Tochter, sondern vor allem auf die Reifenverkäufe an. Reifen würden immer anspruchsvoller und intelligenter, erklärt Schubert die Hintergründe des Wachstumskurses von Euromaster und anderen Distributionstöchtern von Michelin.

Gerade für Premiumprodukte wie die der Mutter benötige man eine passende Vertriebsstruktur mit ausführlicher Beratung und den notwendigen Lesegeräten für die Telematik. Euromaster hat Jahre kräftiger Expansion hinter sich. Zählte das Unternehmen im Jahr 2009 noch 1680 Standorte in elf Ländern, sind es inzwischen mehr als 2300 in 17 Ländern. Neben der Türkei hat die Kette im vergangenen Jahr auch in Portugal Fuß gefasst – ebenfalls mit Franchisepartnern, wenn auch in kleinerer Zahl: 48 Standorte zählt das Unternehmen dort. Schon die Expansion nach Italien und Polen war in den vergangenen Jahren mit diesem Konzept verfolgt worden. Und das Wachstum ist noch nicht zu Ende. Neben einem Ausbau in West- und Nordeuropa komme auch eine Ausweitung nach Osteuropa infrage, sagt Schubert. Es kann mit einiger Sicherheit vermutet werden, dass Franchisepartner dabei eine gewichtige Rolle spielen werden.