München. Gerade bei den Internetauftritten sieht Diehlmann Defizite bei Handel, Herstellerbanken und Herstellern. So habe beispielsweise die Hälfte der Markenhändler nicht den Finanzierungsrechner ihrer Herstellerbank in die eigene Homepage integriert. Dabei bietet das Thema Finanzierung eine sehr gute Möglichkeit, Kunden frühzeitig anzusprechen. So denken 48,2 Prozent bereits vor der Wahl des Fahrzeugmodells über die Finanzierung nach. Zudem habe heute die Rate eine deutlich höhere Bedeutung als früher, sagt Diehlmann. Die Kunden wollten sehen, was sie für eine bestimmte Rate bekommen können.
Expertenmeinung
Unterschätzte Finanzierung
Die Autobranche reizt die Möglichkeiten im Bereich Finanzierung noch immer nicht aus, so die Einschätzung von Jens Diehlmann, Partner bei Ernst & Young und Experte für Finanzierung in der Autoindustrie. Dabei leistet das Finanzierungsgeschäft einen deutlichen Beitrag zum Ertrag und hat hohe Bedeutung für Kundenbindung und -gewinnung.
