Maintal. Allerdings müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein, damit sich der positive Restwerteffekt einer Garantie auch einstellt, etwa die Übertragbarkeit auf den nächsten Besitzer. „Die Garantie muss am Auto hängen, nicht am Erstkäufer“, sagt Christoph Ruhland, Marketingchef bei Schwacke. Dies hatten die Erfinder der „lebenslangen“ Garantie bei Opel leider nicht bedacht – nur der Erstkäufer konnte das Sicherheitspaket ausschöpfen. Beim Fahrzeugverkauf war die lebenslange Zusage hinfällig und „der positive Effekt auf die Restwerte gleich null“, so Ruhland. Nach den Erhebungen der Datenexperten erhöht eine längere Garantie aber nicht nur die Restwerte, sondern reduziert auch die Gesamtbetriebskosten und verbessert das Markenimage. Herstellern, die eine Garantieverlängerung planen, empfiehlt Schwacke, die gesamte Modellpalette auf einmal umzustellen – so wie es Kia vor vier Jahren bei Einführung seiner Sieben-Jahres- Garantie getan hat.
Wie Kia, Subaru und Hyundai für höhere Gebrauchtwagenpreise sorgen
Längere Garantie lässt Restwerte spürbar steigen
Die asiatischen Autobauer haben es vorgemacht: Subaru und Hyundai geben fünf Jahre Garantie auf Neuwagen, Kia sogar sieben. Nicht ohne Grund: Erweiterte Garantien wirken sich positiv auf die Gebrauchtwagenpreise aus, verbessern also die im Leasinggeschäft so wichtigen Restwerte. Diesen Effekt kann der Datendienstleister EurotaxSchwacke nicht nur nachweisen, sondern für die meisten Fahrzeugmodelle auch quantifizieren (siehe Beispielrechnung).
