München. Gebrauchtwagen werden in Deutschland eine immer attraktivere Alternative zum Neufahrzeug. Im Jahr 2011 erwarben mehr als 900.000 ehemalige Neuwagenkäufer einen Gebrauchten, vom Secondhand- zum Neufahrzeug wechselten hingegen nur etwa 800.000 Kunden. Fünf Jahre alt und knapp 10.000 Euro teuer waren die Gebrauchten im Schnitt – gut 1000 Euro teurer also als im Jahr zuvor, so die Deutsche Automobil Treuhand (DAT) in ihrem jüngsten Report. Mit dem Wert der Gebrauchten steigt auch das Interesse der Käufer an einer Finanzierung. Wer Kunden diese Möglichkeit anbietet, grenzt sich klar vom Privatmarkt ab, der nach wie vor fast die Hälfte (aktuell 44 Prozent) des Angebots ausmacht. Wenn die Finanzierung zudem mit einer Gebrauchtwagengarantie oder anderen Versicherungsprodukten verknüpft wird, steigt für den Händler die Chance, den Kunden langfristig an sich zu binden.
Burkhard Weller, Chef der gleichnamigen Handelsgruppe, gibt für sein Unternehmen hier eine klare Linie vor: "Alle Autos haben eine Garantie, basta.“ Im Branchendurchschnitt wird hierzulande allerdings erst jeder zweite Gebrauchtwagen mit einer Garantie verkauft. Doch der Paketgedanke, der aus dem Neuwagengeschäft spätestens seit der Ford-Flatrate nicht mehr wegzudenken ist, gewinnt auch im Gebrauchtwagenbereich an Bedeutung. "Der Kunde möchte heute auch beim Kauf eines Gebrauchten ein Mobilitätspaket, das ihn langfristig planen lässt“, sagt Axel Berger, Chef des Freiburger Spezialversicherers CarGarantie. Und so werden auch Finanzierungsmodelle für Gebrauchtwagen immer häufiger mit Versicherungsleistungen kombiniert: Beispielsweise hat der französische Autobauer PSA eine Siebenjahresgarantie für finanzierte Gebrauchte im Angebot, und Mercedes- Benz schnürt für Gebrauchtwagen ein Festpreis-Paket aus Leasing und Versicherung.Full Service wie beim Neuwagen
Gebrauchtwagen werden in Deutschland eine immer attraktivere Alternative zum Neufahrzeug. Mit dem Wert der Gebrauchten steigt auch das Interesse der Käufer an einer Finanzierung, einer Gebrauchtwagengarantie oder anderen Versicherungsprodukten.
